三伏天，江苏每天的气温接近38摄氏度，这种天气还能在正午时间来工厂拜访的客户都是“真爱”，是特别有诚意要合作的，我好感动，这时候让年轻的采购带着技术员，冒着大太阳出去跑客户大概率是不太现实的，天气热的你根本没有心情。

刚开始是6月15号蔡小强和我沟通的，我们通过互联网认识，他主要是做工程项目的，前期工程问某个知名离心机厂家购买了一批设备，但购买了两年的离心机老是在换轴、换刮刀等配件，用户让他另外找靠谱点的厂家，否则配件费用太大了。此次他也是帮客人找寻制作离心机的厂家，刚开始发我的资料，打开产品清单看了一眼，32款离心机配件，还是1个大工程啊。这种大项目，说真的，看到第一眼，客户就要报价的话，我心理是排斥的，东西不少，连面都没见过，互不了解没有信任基础的情况下就随随便便报价，这是对双方的极其不负责任，离心机又不像卖方便面矿泉水，有一个标准定价，拿了就走，买错了也没关系，但是离心机是一个工业设备，他的价格关于它的全面制作质量，了解完客户的诉求之后，才可以安排出价格合作。

蔡小强追了我5天的报价单，但是一直没有出，终于第六天没有如约而至等到报价单，事情和时间就这样过去了20多天，直到前天7月13号，蔡小强给我来电；

“你好，明天去贵司拜访一下，麻烦发一下公司定位”

“你们有没有图册或者宣传视频发一下，我发给客户”

“定位发来一下，我看看有多远”

“客户主要是看看找到是不是专业做这个的”

我的网站写了几百篇文章，直接将网址发给客户，还有抖音二百多个视频，将抖音账号也一并发了过去，还有完整的图册给客户。平时的积累还是非常重要的，关键时刻派上用场。

他们开车4个小时过来，大热天，愿意上门合作的，这样的客人哪怕最后合作不成，前期也会认真对待。在办公室，我们差不多沟通了1个多小时，他们将工程直接让对方去做，之前一直没有把离心机单独拿出来做，是因为不知道还有专门做离心机的工厂，（我内心os：看来还是我们行业太冷门了），以前有离心机制作的订单都在当地做了，价格确实比张家港高，但是有什么小情况他们当地就派人处理，会非常省心快捷，但是这次离心机的采购量比较大，金额在百万，所以他就费心在江苏找合作工厂。

带采购经理和蔡小强看了我们的工厂车间，我一直是很欢迎客人来看厂的，有个工厂是好事，不用藏着掩着，又不是搞机密工作，除了签了保密协议的合作客户的产品是不允许被拍照的，要想走的长久，我们还是要有契约精神，我跟他说，我最恨的就是偷工减料以次充好，这样子做，做不到2年就要关门大吉，而且我们工厂已经过了生存阶段，不缺订单，缺的是求高品质的客户，目前在不断研发开发新方法新工艺，跟我们合作一次，不会失望。哪怕你这几百万全部给到我，我也不可能跑路，我们在张家港有厂房有事业有家庭，如果这笔订单是1个亿的话，那我肯定要跑路了。

别人做不好的离心机，欢迎你到大周离心机厂家来试试。