“一般货物集装箱加固带加固，缠绕膜包牢，熏蒸托盘，……”这是出口三台吊袋离心机客户的要求。

李总是几年前经人介绍试采用了大周离心机分离设备，使用下来反映很好，对我们的质量及服务都非常认可，这次出口的离心机也让我们生产。

虽然这次采购设备进行了招标，我们家也进行了投标，李总说： “招标也是走个过程，比较下价格，对于你家的质量本来就认可的，只要价格合适，肯定首先放在中标里面了。”

其实供应商内心戏很多的，老客户直接采购我们设备是最理想的，但客户也怕会被你砍，肯定也会比比价格。但是市场上偷工减料，以次冲好的现象时有发生，让客户睁亮眼睛看，还真的看不出来。客户只能看老供应商，感觉质量和服务一直很靠谱，来增加信任感，有了信任感，需要用到设备肯定也首选我们了。

李总出口用的吊袋离心机，选择我们是经过细细考量的，进行招标也是为了屏蔽一些滥竽充数的生产厂家，否则只存在价比价，而不是性价比了。