前天有个沈阳的客户马总来厂里考查，讨论下来各方便都很满意我们的 。但马总提出让我特别为难的要求，说能不能提供 拉到他们厂里，免费试用，试用成功后再付款？让我放心。

说实话， 试用成功后付款是没问题，但首先， 来去运费要大几千， 合同签订时注明，调试不成功可以退货，我能接受。但一分钱也不付，拉过去试用，我没这能力。比尔盖茨已经是全球首富了，买他的产品还得付钱，还老贵了。

再说， 是经过个把月生产出来的，光购买原材料：不锈钢板、碳钢板、铸件这些主要材料费都是不赊账的，需要款到才给发货；生产 几十道工艺要成本的；请技术工人做事要发工资的；厂房租金也要给钱的 ……；我也靠卖 过日子，所以，没有能力提供免费试用。

客户让我放心，全自动app雷竞技 拉过去免费试用后再付款，刚开厂时还真发生过这种事情。 经过个把月生产完成，拉到客户那调试完成，让客户付款，客户又来提要求，要运转满 100小时才能付款，运转满100小时过后，客户说老总出差一星期回来签字就付款，从调试完成到付款这么长时间，我是夜不能寐，就怕有什么地方出现差错……。现在果断放弃这种做生意法，收到钱服务好客户是关键，还是让自己安安心心睡几个好觉吧。

面对客户的不合理要求，有人直面回答，怼死客户；有人换个方式，把问题踢回给客户，变被动为主动。

我只能直面回答说：恕我无能！抱歉，实力不允许。

有人有给我出主意，能不能让客户提供点人民币免费试用一下。

我觉得这问题回复得绝妙，既回答了问题，又没有得罪他人，又不失风度。

张爱玲说：见了他，她变得很低很低，低到尘埃里，但她心里是欢喜的，从尘埃里开出花来。喜欢一个人的时候我们会从骨子里卑微到极点。对于每一个客户，大周离心机确实都是非常喜欢的，客户是上帝吗。但大周离心机的底线是：收到款之后， 做到安全、稳定、售后有保障，全心全意服务好每一个客户。