辰阳化学是我们的老客户了之前找我们采购过几次 。但凡发生过的事情，有时间我们都会选择用文字记录下来，偶尔翻开看看，依然历历在目。

这次他们又需要上一个项目，用十几台 ，来询价。随即，我们报了价过去，过了几天，采购陈总电话来说别人报价经我便宜，你能不能优惠点，从我们这里采购还要多花 1000多元卸车费，人家卸车费都包掉的。

然后我们一口气给他报了三个价格，

一、 LGZ全自动刮刀离心机实际所用几种材料厚度差价；

二、 全自动刮刀离心机传动件、刮刀选择不同的差价；

三、 全自动刮刀离心机配置明细差价。

我们并且在信息后面备注，按照最低标准配置全自动离心机也可以用，使用寿命会相差一二倍，您可以根据上面的要求进行选择采购，这样不吃亏。

采购陈总看后，恍然大悟，说道：算了，多花 1000多元卸车费，还是找大周离心机放心点。因为使用过你们离心机，用了好几年了，大周离心机基本没故障的，用起来还是省心多了。最主要由于操作工人的失误，造成离心机有点故障，你们电话里能解决的解决，不能解决的人追过去将故障解决掉，售后可真没得说。听同行说买的 问题不断，不但影响生产，修起来还特麻烦，说离心机厂家还要求他们返厂修理，想想就头疼。

大周离心机 日记里经常讲做离心机生意的两种价值观，一是利用信息不对称，浑水摸鱼；二是让信息对称，尽量让顾客掌握一切信息。采购到货真价实的 ，大周离心机是第二种。

我们每个人都是消费者，我们时常有这样的感觉，没付钱之前，销售都热情的要命，什么事儿都好商量，可是一旦付了预付款，或者只留了质保金，离心机到了客户，很多事儿就变了，各种条条框框就出来了，因为钱在谁手里谁说了算呀。因为很多客户都反映有这样不好的体验，我们大周离心机厂家绝不能把这种不好的体验带给我们的客户。就像论语的那句话：已所不欲，勿施于人。在诚信缺失的年代，诚信也将所向无敌。

如您也有离心机分离方面的需求，请联系大周离心机总工程师：周海东 15950968688